三步定制自己的洗护产品,这是品牌卖货的新噱头!

三步定制自己的洗护产品,这是品牌卖货的新噱头!

发布日期:2017-10-05 作者: 点击:

擅长卖天然概念的SheaMoisture也宣布要做定制化妆品了。
 
  最近,这个定位在美国开架货的化妆品品牌推出了BeautyHack系列。整个系列仍会用到“纯天然”和“有机”的概念,让消费者在购买时自己“设计”化妆品或者护肤品。
  简单说来,要购买BeautyHack需要三步:第一步,选择最基础的配方,比如是需要沐浴液或者是洗发水,是身体乳,还是磨砂膏;第二步,选择可以加入的天然精油类型,是椰子、牛油果、向日葵、坚果、葡萄籽油或者是原乳木果;第三步就是加入香味,有玫瑰、乳香、薰衣草和野生兰花的选择。
 
  “如今的消费者喜欢有参与感,他们不喜欢照单全收,也不喜欢千篇一律。”SheaMoisture母公司Sundial的首席执行官RichelieuDennis说,“你看,如今在社交媒体上,消费者都在互相吐槽在用什么化妆品,哪种化妆品有用,也在自行搭配。为什么我们不能做点什么让‘私人定制’这件事简单一点。”
 
  RichelieuDennis还提到,现在的消费者很追求定制体验,同时也想更了解化妆品的制作原料。他很看好定制化,认为“它是化妆品生意的未来”。在推出这个系列之前,SheaMoisture也在社交媒体上搜集了意见。
 
  不过,从化妆品定制的角度来讲,BeautyHack并没有什么过人之处。一般来说,定制化妆品生产商做的事就是RichelieuDennis所说的放大“消费者喜欢的参与感”,比如让消费者来决定产品的颜色,或者气味。我们之前写过的纽约的洗发水公司FunctionofBeauty也是用的类似的思路来生产定制的洗发水。
  当然,SheaMoisture并不是第一个用“定制”概念推出化妆品的品牌,但它是第一个在大众零售渠道来尝试做定制化妆品的品牌。
 
  4月初,BeautyHack将会首先在美容化妆品连锁店UltaBeauty的220家实体店推出,店内销售人员也会向消费者介绍如何使用这些原材料,并混合成自己想要的效果。当然,BeautyHack也提供让消费者在线完成定制的选择,现在在ultabeauty.com电商平台上和SheaMoisture官方网站上也可以完成定制。
 
  RichelieuDennis表示,之所以会选择UltaBeauty作为合作伙伴,是因为与大众的零售商渠道相比,这个化妆品零售商的消费者更倾向于消费高级化妆品。
 
  随后,SheaMoisture计划把BeautyHack带到UltaBeauty之外的零售商,包括Target、超市、药店连锁销售机构Walgreens和药妆店CVS。
 
  不过,RichelieuDennis拒绝给出具体的销售计划。据估计,BeautyHack每年会有200—300万美元的销售额。

       公司经营范围: 生物科技、医疗器械领域内的技术咨询和服务;从事货物及技术的进出口业务;化妆品、防脱发产品、母婴用品的销售。

本文网址:http://www.myhaireal.com.cn/news/413.html

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